Manager en poste ou en devenir
Télétravail, profils générationnels...font que le management d'hier est révolu
Taux de satisfaction :
9,4/10
(16 avis)
Formation créée le 02/05/2022. Dernière mise à jour le 19/10/2023.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Démarche exclusive Formation / Action répartie sur 6 mois avec 10 jours par participant.
Objectifs de la formation
- Recruter et intégrer un collaborateur
- Planifier et organiser l'activité de l'équipe commerciale
- Gérer l'équipe
- Mener et animer un projet commercial
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Salarié
- Personne en reconversion
- Demandeur d'emploi
Prérequis
- Validation entretien de candidature
Contenu de la formation
-
Session 1 en présentiel : 14 h en groupe complet
- Le métier d'animateur
- Votre structure idéale
- Votre métier de manager
- Les bases de votre organisation
- Les bases de l'animation
- Manager relais formation
- Fil rouge action commerciale
-
Session 2 en distanciel : 7 h par demi groupe de 8 personnes maxi
- Retour d'expériences
- Validation des attentes du N+1
- Choix et structuration du fil rouge
-
Session 3 en présentiel : 14 h en groupe complet
- Intégration nouvel équipier
- Outils animation commerciale
- Animer four colors
-
Session 4 en distanciel : 7 h par demi groupe
- Retour d'expériences terrain
- Avancée Plan d'action
-
Session 5 en présentiel : 14 h groupe complet
- Savoir décider de son temps
- Les entretiens spécifiques
- La gestion des conflits
-
Session 6 en présentiel : 7 h par demi-groupe
- Retour d'expériences terrain
- Préparation à la session finale
-
Session finale en présentiel : 7 h en groupe complet
- Présentation des actions commerciales
- Validation des acquis
Équipe pédagogique
Claude PRAS : expert CNEFOP Formateur management et vente depuis plus de 20 ans
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Questions orales ou écrites (QCM).
- Evaluation régulière via l'outil BATIEVAL
- Mises en situation.
- Formulaires d'évaluation de la formation.
- Examen final avec présentation de l'action commerciale menée sur les 6 mois
Ressources techniques et pédagogiques
- Salle dédiée à la formation avec paperboard et vidéoprojecteur
- Etude de cas concrets avec jeux de rôles
- Projection de supports de formation ou étude de film
- Quiz en salle
- Exposés théoriques à réaliser
- Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
- Plateforme OOJOB
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(16 avis)
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Le participant doit présenter une action commerciale qu'il aura choisi et fait progresser pendant les 6 mois
Modalité d'obtention
- Délivrance d'un certificat de réalisation
Détails sur la certification
- Le participant, s'il le souhaite, peut aller jusqu'à l'obtention du CCP3 du Titre professionnel Manager Unité Marchande. Il aura 5 ans maximum pour passer les autres CPP afin d'obtenir le diplôme dans sa globalité.
Capacité d'accueil
Entre 8 et 15 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Cette formation est accessible aux personnes en situation de handicap. Nous contacter pour plus d'informations.