Bloc certifiant – Développer une méthode de vente cuisine efficace et différenciante

Formation créée le 25/10/2024. Dernière mise à jour le 01/07/2025.
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (2 avis)

Type de formation

Formation présentielle

Durée de formation

35 heures (5 jours)

Bloc certifiant – Développer une méthode de vente cuisine efficace et différenciante


Réappréhender sa méthode de vente pour la rendre plus efficace

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Objectifs de la formation

  • Développer sa capacité à rendre acteur son client
  • Savoir optimiser la découverte, proposer juste et adapté grâce au dossier client
  • Savoir valoriser son prix, traiter les objections et conclure sa vente

Profil des bénéficiaires

Pour qui
  • Nouveaux vendeurs concepteurs
Prérequis

Contenu de la formation

Vente et digitalisation
  • Gérer le flux client et s'organiser
  • Utilisation des outils digitaux
  • Vente à distance et vente à domicile
Développer sa capacité à rendre son client acteur
  • Le client sait ce qui est bon pour lui
  • Pourquoi et comment le rendre acteur ?
  • Quels points positifs en attendre ?
Savoir optimiser sa découverte en utilisant les outils
  • Quelle découverte pour quelle finalité ?
  • Pré-découverte, dossier client, internet pour une découverte approfondie et une offre adaptée
  • Les éléments indissociables de la découverte performante
Savoir réaliser une offre adaptée "vendeuse" - Présenter son projet et le valoriser
  • Un vendeur qui croit à son projet le valorise et le vend
  • Analyse des projets et création de l'argumentation
  • Analyse entretien et action corrective
Savoir traiter les objections en face à face client - Conclusion
  • Accompagner entretien client
  • Les attitudes positives / objections
  • Conclusion active
Suivre son client c'est du CA et travailler pour l'avenir
  • L'importance du suivi client
  • Méthodologie et relance active
  • Vente à distance et à domicile

Équipe pédagogique

CLAUDE PRAS - EXPERT CNEFOP

Suivi de l'exécution et évaluation des résultats

  • CERTIFICAT DE REALISATION

Qualité et satisfaction

Taux de satisfaction des apprenants
9,8/10 (2 avis)