5 jours pour découvrir la méthode de vente
Formation créée le 25/10/2024.
Version du programme : 1
Version du programme : 1
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(33 avis)
Type de formation
Formation présentielleDurée de formation
35 heures (5 jours)5 jours pour découvrir la méthode de vente
Réappréhender sa méthode de vente pour la rendre plus efficace
Version PDFObjectifs de la formation
- Développer sa capacité à rendre acteur son client
- Savoir optimiser la découverte, proposer juste et adapté grâce au dossier client
- Savoir valoriser son prix, traiter les objections et conclure sa vente
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Nouveaux vendeurs concepteurs
Prérequis
Contenu de la formation
Vente et digitalisation
- Gérer le flux client et s'organiser
- Utilisation des outils digitaux
- Vente à distance et vente à domicile
Développer sa capacité à rendre son client acteur
- Le client sait ce qui est bon pour lui
- Pourquoi et comment le rendre acteur ?
- Quels points positifs en attendre ?
Savoir optimiser sa découverte en utilisant les outils
- Quelle découverte pour quelle finalité ?
- Pré-découverte, dossier client, internet pour une découverte approfondie et une offre adaptée
- Les éléments indissociables de la découverte performante
Savoir réaliser une offre adaptée "vendeuse" - Présenter son projet et le valoriser
- Un vendeur qui croit à son projet le valorise et le vend
- Analyse des projets et création de l'argumentation
- Analyse entretien et action corrective
Savoir traiter les objections en face à face client - Conclusion
- Accompagner entretien client
- Les attitudes positives / objections
- Conclusion active
Suivre son client c'est du CA et travailler pour l'avenir
- L'importance du suivi client
- Méthodologie et relance active
- Vente à distance et à domicile
Équipe pédagogique
CLAUDE PRAS - EXPERT CNEFOP
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- CERTIFICAT DE REALISATION
Qualité et satisfaction
Taux de satisfaction des apprenants
9,4/10
(33 avis)