Vendeur debout - Au coeur du développement commercial
Formation créée le 25/01/2024.
Version du programme : 1
Programme de la formation Version PDF
Réussir dans cette période où seul le passage magasin ne suffira pas une nouvelle race de vendeurs doit émerger
Objectifs de la formation
- Vendeur assis vendeur debout points communs, complémentarités?
- Oser et apprendre à passer de l'un à l'autre
- Devenir acteur de sa propre performance
- Décider de son temps pour réussir
- Les démarches commerciales correspondantes
Profil des bénéficiaires
Pour qui
- Vendeurs et commerciaux qui veulent vendre vite et bien
Prérequis
- Aucun
Contenu de la formation
-
Vendeur assis Vendeur debout
- Quels points communs? SADAC, 3S Les performances actuelles
- Quelles complémentarités? Dupliquer et approfondir nos forces Optimiser les apports COVID
- Créer de nouveaux marchés Optimiser le fonds de commerce Prospecter
-
Oser et passer de l'un à l'autre
- La résistance au changement Crise et opportunité Apprendre à oser pour aller où?
- Les pièges de rester comme l'on est - Baisse de rémunération - Démotivation - Doute.....
- Les pistes à explorer - Suivi et relance - Optimisation de son portefeuille Fichiers clients Parrainage Elargissements plan de vente - Prospection Qui démarcher? Comment démarcher? - Vendre à domicile - Vendre à distance
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Devenir acteur de sa propre réussite
- La réussite une histoire individuelle
- Définir ses critères personnels
- Sa vision de demain
- Ses forces et ses décisions pour demain
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Décider de son temps pour trouver le temps
- Mon organisation actuelle - Répartition du temps - Comment optimiser les tâches ?
- Organisation de demain - Son prévisionnel d'activité - Des temps dédiés
- Devenir vendeur debout - Ecrire son plan d'action - Relance, prospection, suivi,..
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Stratégie, démarches commerciales
- Optimisation fichier client - Créer son fichier - Décider d'actions à mener - Relance - Élargissement plan de vente Plan d'action daté - Les outils dont le téléphone - Les mots qui font''mouche''
- Prospection Vos clients aussi prospects Vos clients aussi professionnels
- Les pros Décider de vos cibles Démarche de prospection Prise de rdv au tel Le premier contact Découverte et motivation des pros Proposer juste et adapté Suivre et accompagner Conclure et référence active
Équipe pédagogique
Claude PRAS : expert CNEFOP Soizic ROYER - coordonnatrice pédagogique, responsable administrative et référente handicap
Suivi de l'exécution et évaluation des résultats
- Feuilles de présence
- Evaluation de positionnement motivationnels et comportementaux afin de déterminer le profil de chaque vendeur
- Evaluation pré-formative afin de tenir compte des attentes et des besoins de chaque participant
- Formulaires d'évaluation de la formation
- Mise en situation
- Certificat de réalisation de l’action de formation
Ressources techniques et pédagogiques
- Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation
- Documents supports de formation projetés
- Etude de cas concrets
- Jeux de rôle pour une vente droit au but
- Dessin
- Echange et co-apprentissage
Modalités de certification
Résultats attendus à l'issue de la formation
- Certificat de réalisation
Modalité d'obtention
- Délivrance d'une attestation
Capacité d'accueil
Entre 5 et 12 apprenants
Délai d'accès
2 semaines
Accessibilité
Personne en situation de handicap, nous consulter